Erfolgreich mit Corporate Videomarketing

Wird Videomarketing zur Arche Noah in der Bilderflut?

Die Bilderflut überschwemmt uns. Geschätzte 3.8 Trillionen Fotos wurde in der ganzen Menschheitsgeschichte bis 2011 geschaffen, 2015 wurden nur in einem Jahr 1 Trillion Fotos aufgenommen. Von dieser rasanten Entwicklung wurde auch das Bewegt-Bild erfasst. YouTube alleine hat über eine Milliarde Benutzer. Cirka 60% des digitalen Verkehrs wird durch Video-Content erzeugt.

Diese exponentielle Zunahme von Bildern ist eine grosse Herausforderung für das Marketing, um in der Bilderflut noch wahrgenommen zu werden.

Gegenüber Bildern und Texten bietet Video einen höheren Informationsgehalt in kürzerer Zeit, gepaart mit Unterhaltung. Da die Verweildauer der Prosumer immer kürzer wird, muss das Interesse innert Sekunden geweckt werden. Video eignet sich hervorragend um die Verweildauer zu erhöhen.
Wir definieren den Prosumer – den Kunden von heute – als einen professionellen Consumer, der sich vielfältig informiert und differenzierte Ansprüche an Produkte und Dienstleistungen hat.

Die agentur BLAUOHR ist überzeugt: Video wird zum bevorzugtesten und wichtigsten Element in der visuellen Kommunikation. Damit ein Vermarkter weiterhin wahrgenommen wird und erfolgreich seine Businessziele erreicht, muss Videomarketing in der Content-Strategie berücksichtigt werden.

Videos erobern alle Bereiche: Branding – Verkauf – Services

Noch heute wird digitales Video primär mit YouTube assoziiert oder mit Facebook Videowerbung, sowie der Markenförderung auf Websites. Beachtenswert sind die Vermarkter, die in den letzten Jahren erfolgreich umfassendes Videomarketing betreiben: Bewegt-Bild begleitet die Prosumer auf der ganzen Customer Journey bis hin zum und nach dem Kauf. Durch ein emotionaleres Kauferlebnis und dem besseren Verständnis des Angebots entsteht eine höhere Kundenbindung.

Von der kreativen Videokampagne über Kundenreferenzen bis hin zum personalisierten Produktvideo spielt Bewegt-Bild eine verkaufsfördernde Rolle im Marketing-Verkaufs-Kanal. Die agentur BLAUOHR erachtet und priorisiert Bewegt-Bild in den folgenden Bereichen als effizienter Marketing-Multiplikator:

  • Professionelles Kundenreferenz Videoportrait
  • On-Demand Produkt- und Dienstleistungs-Video
  • Erklär- und Lernvideos
  • Videointerviews mit Substanz
  • Fallbeispiele mit Bewegtbild visualisieren
  • On-Demand und Live Webinars
  • Videoblog
  • Event-Videos

Die Rangliste wird von den Beiträgen angeführt, welche den Umsatz am meisten fördern können. Mehr Details zu den einzelnen Sparten finden Sie hier.

Interaktive Videos bald Realität

Interaktivität und Video ist seit einigen Jahren ein Thema. Eine der grösseren Herausforderungen war und ist die Umsetzung, damit Videos interaktiv massgeschneidert werden können und auf Desktop, Tablet und Mobile funktionieren. Seit HTML5, den neuen Videoplayer-Technologien und Design-Tools für die Schaffung von interaktiven Elementen, wurden grosse Fortschritte erreicht. Es geht zum Beispiel nicht darum, in einem Video nur auf ein Kleid klicken zu können um dieses zu kaufen, sondern um mit Inhalts-Weichen, entsprechend dem Interesse, mit integrierten Abfragen und Datenerfassungsfeldern, das Video in einen Leadmanagement-Prozess integrieren zu können. Auf diese Weise wird ein statisches Video zu einem interaktiven Tool und schafft Leads und Kunden.

In Zukunft werden Vermarkter von Marken den Prosumern eine individuelle Video-Auswahl für deren Content Journey zur Verfügung stellen. Durch diesen relevanten Content wird der potentielle Kunde viel mehr involviert. Auf der anderen Seite kann der Vermarkter die Daten der Kundenreise auswerten und dazu nutzen, die Customer Journey zu optimieren.

Personalisierte Videos die Brücke zum Kunden

Die Personalisierung ist ein wichtiger Trend im digitalen Marketing. Obwohl es viele kreative Möglichkeiten der Personalisierung gibt, ist heutzutage die Hauptanwendung noch immer das antiquierte E-Mail-Marketing. Mit der Echtzeit-Personalisierung, basierend auf Big-Data, zeichnen sich neue Konzepte und Möglichkeiten auch für die personalisierte Videowerbung ab. Eine personalisierte Video-Kampagne schafft Mehrwert für alle Beteiligten. Ansprechend personalisierter Inhalt bringt je nach Projekt einen Anstieg von 300%-1200% der Klick- und Konversions-Rate.

Videoanalyse der Schlüssel zu wertvollem Video-Content

Eine der interessantesten Möglichkeiten von professionellem Videomarketing ist, das Engagement der Prosumer auswerten zu können. Da geht es nicht darum, einfach auszuwerten wie oft ein Video gestartet wurde, sondern auf welchem Gerät, zum Bespiel Desktop oder Mobile, das Video angeschaut wurde, oder ob das Video zu Ende geschaut wurde oder an welcher Stelle der Ausstieg erfolgte, sowie welche Bereiche wiederholt angeschaut werden. Auch die Auswertung der sogenannten Call to Action im Video ist eine grosse Hilfe für das Marketing. Das Tracking und dessen Auswertung ist der Schlüssel für die Optimierung des Videomarketings. Es ermöglicht erfolgreichen Video-Content zu schaffen, der beachtet wird und qualifizierte Leads generiert.


Kern-Kompetenz Videomarketing

Hätten Sie vor 8 Jahren gedacht, dass sich in der Geschäftswelt ganze Teams um Social Media kümmern? Durch die schnelle Zunahme und Wichtigkeit von Videos, mit dem Potential der Interaktion und Personalisierung, der Möglichkeit die Benutzerdaten anonymisiert auszuwerten, wird Videomarketing zu einem wichtigen Hilfsmittel für das Marketing- und Salesteam.

YouTube ist inzwischen die zweitwichtigste Suchmaschine – es kann vorteilhaft sein, dort vertreten zu sein. Der Nachteil ist die Fremd-Werbung und die Ablenkung mit weiterem Inhalt. Das Ziel von YouTube ist eine möglichst lange Verweildauer zu erzeugen, damit verbunden steigt die Möglichkeit mehr Werbung platzieren zu können.

Was bringt YouTube Ihrem Unternehmen? Macht es Sinn die neuen Social Media Videokanäle von Facebook, Instagram und Twitter zu nutzen? Oder soll eine neutrale Videoplattform gewählt werden, um die Videobeiträge völlig kontrollieren zu können? Was ist langfristig die beste Bewegtbild-Strategie?

Die agentur BLAUOHR ist überzeugt, dass über kurz oder lang Videomarketing zu einer Kern-Kompetenz in der Marketing-Abteilung werden wird. Gerne unterstützen wir Sie bei der Videomarketing-Strategie und der Umsetzung. Besuchen Sie unseren Workshop.

Robert Schraner
agentur BLAUOHR GmbH
Zürich - Stuttgart